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牛哥电商彭贵华：后疫情时代传统电商的焦虑与突围
2023-02-20 00:54:10
刚刚过去的618看似静悄悄，但是电商平台却展开了激烈的竞争。新冠肺炎疫情叠加全球诸多不确定因素，给企业的生存发展带来多重挑战。“流量红利VS品牌红利”还是“传统电商VS直播电商”？牛哥电商创始人彭贵华就中小商家“后疫情时代传统电商的焦虑与突围”这个话题，给出了他个人的独特见解。
彭贵华，牛哥电商创始人，湖南大学MBA深圳同学会会长，抖音巨量引擎及巨量学认证营销师；国内电商顾问9年电商运营实操及企业管理顾问经验，操盘盈利率95%以上；原全国大型集团高管，近10年大型集团团队建设与在职培训经验，培训行业学员1万余人，营商业务操盘手，销售业绩年纯利润近2亿元；擅长电商数据化运营、电商流量提升、电商思维、电商管理及品牌策划等。
2008年，京东发起第一届618年中购物节；2009年，淘宝举办第一届双11，这就是电商造节的1.0阶段。市场盘子不大，但整个市场增速很高，电商犹如蕴藏巨大增量的蓝海市场。
到了2.0阶段，电商造节的重心进一步向后台推移。电商平台在比拼谁的流量大、谁GMV高的同时，也在比拼包含供应链、物流配送、营销创新等在内的综合能力；到了3.0阶段，电商造节的比拼逐渐从平台商转向品牌商。
流量红利VS品牌红利？
彭贵华表示，中小商家要从本质认识到电商节的本质，投入如此多人力与资本，追求短期销量暴增有些浪费，不如借机好好推进品牌营销、新品销售及数据化精细化运营，给企业带来更为长效的增长机会。
天猫、京东、拼多多代表传统“搜索”电商，抖音、快手是新兴“兴趣”电商的代表，这是基于不同、玩法不同的两大派别的市场竞争。
以直播电商为依托，抖音与快手与传统电商平台展开了全面竞争。不仅仅抢夺销量，更是一种用户购物路径、商家营销资源的抢夺。
传统电商VS直播电商？
逃离传统电商，向新兴电商迁移成为品牌商家的一种选择。众多品牌积极开启抖音、快手、视频号，看重的是增量市场和更多品牌曝光的机会。
而中小商家，则希望尝试视频形态、私域流量，探索一条与传统电商交“坑位费”不一样的成长之路。
彭贵华指出，后疫情时代中小商家更要重视市场基础建设，如品牌推广、商业体系、动销策略、团队服务、多渠道平台营销等仍然是主旋律。
据了解，牛哥电商服务客户类型有上市公司、集团公司、本地工厂及外贸公司；部分战略合作伙伴有中国联合网络通信集团有限公司（东莞）、东莞万江电子商务协会、广州宁静数据管理咨询有限公司（宁静数据）、三苑宜友服饰股份有限公司（证券代码：873177）、东莞忠佑电子有限公司等。
牛哥电商专注淘宝、天猫、抖音等国内电商平台数据化运营及决策。同时，整合行业全渠道电商平台资深专家及商家资源，完成电商综合服务赋能。其主营业务包含企业电商顾问、电商内训、优质品牌电商联合运营，专注抖音、淘宝、天猫、京东等国内电商平台。（零 壹）
